Wiele firm w swojej ofercie posiada skomplikowane urządzenia, systemy, usługi które z racji swojej złożoności są drogie a ich proces sprzedażowy jest bardzo długi – mierzony w kilku, kilkunastu miesiącach. Prowadzenie takiego postępowania wymaga od sprzedawców zupełnie innych umiejętności a przede wszystkim specyficznej postawy. W przypadku tak długiego procesu kupujący i oferujący zwracają uwagę na wartości, które w standardowej sprzedaży nie mają miejsca. Warsztaty bazujące na metodologii SPIN^® oraz Challenger Sale^®, to nasza kolejna propozycja, skierowana dla firm sprzedających do biznesu. Zachęcamy do zapoznania się z opisem warsztatów tutaj.