Taktyki negocjacyjne
Negocjatorzy się szkolą i temu służą WARSZTATY NEGOCJACJI! Potocznie mawia się, że osoby ze „smykałką” negocjacyjną się rodzą. Rzeczywistość i badania pokazują, że np. owa „smykałka” w biznesie, kompletnie nie sprawdza się np. w sytuacjach życiowych albo innych okolicznościach. Mnogość kontekstów, przypadków, „tła” chwilowych uwarunkowań sprawiają, że opanowany już model negocjacyjny przestaje działać. Zachodzimy wtedy w głowę czy i gdzie popełniono błąd?
Negocjatorzy się szkolą aby osiągnąć mistrzostwo w każdej sytuacji i w każdym wariancie. Aby uniknąć zaskoczenia, być przygotowanym na różne (świadome i nieświadome) reakcje oponenta należy opanować TAKTYKI NEGOCJACYJNE.
Negocjacje są sytuacją biznesową, w której wiele elementów wpływa na ostateczny efekt. Są to: umiejętność formułowania własnych myśli, wyuczone (wytrenowane) reakcje niewerbalne na propozycje drugiej strony, kontrolowane emocje, które pojawiają się podczas spotkania i wiele innych. Na WARSZTATACH Z NEGOCJACJI dopasowanych do potrzeb uczestników, doskonalimy techniki komunikacyjne włącznie z perswazją i manipulacją, rozwijamy umiejętności niewerbalnego przekazu, a także określamy obszary wymagające dalszego rozwoju. Uwzględniając doświadczenia uczestników, podczas warsztatów skupiamy się na rozwijaniu niezbędnych kompetencji, symulując realne zdarzenia biznesowe. Najlepszą ku temu formułą jest Reality Parcours®.
Zdefiniowanie celów negocjacyjnych i określenie celu dla siebie
- Co mogę zrobić, aby określić cele negocjacyjne?
- W jaki sposób dokładniej/lepiej zdefiniować cele?
Przygotowanie się i nastawienie do negocjacji
- Analiza uczestników, ich zainteresowania, warunków spotkania i możliwych zakłóceń
- Psychiczne nastawienie: co zrobić, aby w pełni wykorzystać własne możliwości?
Przygotowanie taktyczne przed negocjacjami
- Jakie taktyki istnieją i jaką mogę wykorzystać w jakiej sytuacji?
- W jaki sposób rozpoznam strategię drugiej strony?
Błędy jakich mogę się ustrzec w trakcie negocjacji
- 1o najgorszych błędów, które nie powinny się wydarzyć.
- Jak wykorzystać błędy popełnione przez przeciwnika?
Drobne sygnały – ogromne znaczenie
- Jakie znaczenie ma język ciała w negocjacjach?
- Jak interpretować niewerbalne sygnały mojego partnera w negocjacjach?
Porady, wskazówki i sztuczki skutecznych negocjatorów
- Pewna siebie postawa, świadomy blef, pochlebstwa, duża presja czasu
- Radzenie sobie i używanie sztuczek w negocjacjach
Doprowadzenie do sukcesu
- Odpowiednie zachowanie w sytuacjach krytycznych
- Zamknięcie negocjacji – jak doprowadzić negocjacje do końca?
