Radość ze sprzedaży połączona z wiarą w siebie oraz zwiększenie motywacji, to cele niniejszego warsztatu sprzedażowego. Podczas warsztatu, który jest za każdym razem „skrojony” pod konkretnych handlowców, pod konkretną organizację i jej rynki zbytu, rozwijamy konieczne kompetencje (techniki, metody, umiejętności miękkie) handlowców, którzy nie tylko chcą przetrwać ale stać się lepszymi w dzisiejszych, trudnych i niezwykle konkurencyjnych czasach i na domiar wszystkiego czerpać z tego satysfakcję.

Ranga procesu sprzedażowego, doskonałość w doradztwie i sprzedaży odgrywa ogromną rolę. Cechy towarów oraz jakość ich wykonania są coraz bardziej porównywalne, sprawiając Klientowi trudność w ich odróżnieniu. Dlatego projektując produkt/usługę, perfekcyjne doradztwo oraz jakość procesu sprzedaży należy potraktować jako jego/jej naturalną cechę. To z kolei, stawia ogromne wyzwania przed sprzedawcami ale daje też przewagę i szansę (10 fundamentalnych błędów popełnianych przez handlowców B2B).

Wraz z naszymi najlepszymi trenerami, uczestnicy warsztatów praktykują rozmowy handlowe oraz analizują wpływ nowoczesnych metod komunikacji na ich kształt i przebieg.

Klasyczna sprzedaż i klasyczne szkolenia sprzedażowe nie przynoszą już oczekiwanych efektów. Przyczyny takiego stanu podane są w 7 punktach (kliknij).

Naszą odpowiedzią, na wymagania stawiane sprzedawcom, których praca polega na sprzedaży bezpośredniej (B2B) jest system transakcji wielostopniowej zwiększający szanse na sukces.

5 etapów (kroków)rozmowy z Klientem:

• Od wstępu do zakończenia – sposób na wzbudzenie przekonania wśród Klienta
• Sprzedaż lepiej „wycelowana” zwiększa bezpieczeństwo : w jaki sposób prawidłowo definiować cele sprzedażowe

Wiedza o biznesie i potrzebach Klienta

• Gromadzenie i analiza informacji (zrozumienie i zauważanie potrzeb)
• Umieszczenie realiów w strategii sprzedażowej i rozmowie handlowej

Retoryka – kluczowy czynnik w rozmowie

• TY – najmocniejszy punkt konwersacji sprzedażowej
• W jaki sposób umiejętnie wykorzystywać „Story telling”?

Odpowiednie wykorzystanie fazy ofertowania

• Jak właściwie wypozycjonować moją usługę i co spowoduje lepszą reakcję?
• O czym należy pamiętać przed prezentacją oferty?

Radzenie sobie z profesjonalnymi procesami zamówień

• Odpowiedzi na zmiany w doborze dostawców (np. analiza opłacalności, cykl decyzyjny, elektroniczne aukcje odwrócone typu RFP lub RFQ,
• Zakupy globalne i zangażowanie kadry najwyższej

Szybkość reakcji i mobilizacja zasobów wewnętrznych

• Znaczenie elastycznego podejścia i gotowości do zmian
• Umiejętne wykorzystanie zasobów obcych

Analiza rzeczywistych założeń i potrzeb Klienta

• Jakie właściwe pytania, pchną mnie z Klientem do przodu?
• Jak poprzez odpowiednie pytania zwiększyć potrzeby Klienta?

Analiza i wpływ procesu zakupu

• Analiza właściwego punktu wejścia i statusu w procesie zakupu
• Analiza kryteriów udzielania zamówień i decyzji

Radzenie sobie z obiekcjami oraz analiza zalet rzeczywistych zastrzeżeń

• Metoda Aikido – wzmocnienie i wykorzystanie obiekcji
• W jaki sposób oddzielić faktyczne obiekcje od nieistotnych zastrzeżeń?

Techniki domykania transakcji w sprzedaży B2B

• 5 technik domykania, które powinien znać każdy handlowiec
• Żelazna zasada w sprzedaży: nie ma zamknięcia – nie ma sprzedaży

Autoprogramowanie na sukces

• Nastawienie mentalne – wzmocnienie postawy w rozmowie handlowej
• Motywacja do sprzedaży. Sukces rodzi sukces.

Oferta warsztatowa prezentowanego zakresu nie wyczerpuje złożoności problemu. Zgodnie z naszą metodyką, każdorazowo jest dopasowywana indywidualnie, w zależności od wielkości organizacji, grupy docelowej, rodzaju i zakresu projektowanych do przeprowadzenia zmian.